Une fois que vous avez décidé que le moment est venu de vendre votre maison, il peut être difficile de savoir par où commencer et à quoi vous attendre. Certaines étapes du processus de vente semblent assez simples, tandis qu’à d’autres moments, certains éléments souvent négligés par les vendeurs peuvent avoir une incidence sur le prix de vente final et sur les délais de la transaction. Voici quelques repères pour mieux comprendre à quoi vous attendre lors de la vente de votre propriété.

Avant la mise en marché

Faites appel à un courtier immobilier

La première étape consiste à trouver un courtier immobilier en qui vous avez confiance. Une bonne façon de commencer est de demander des recommandations à vos amis, à votre famille et à vos collègues. Assurez-vous de choisir une personne qui possède de l’expérience dans la vente de propriétés dans votre secteur et dans une gamme de prix comparable.

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Préparez votre maison

Plus vous habitez dans votre maison depuis longtemps, plus il est probable que vous y ayez accumulé des objets au fil du temps. Plus tôt vous commencerez à organiser et à désencombrer votre maison avant sa mise en marché, mieux ce sera. Donnez les articles que vous ne prévoyez pas emporter avec vous et placez les effets personnels qui créent de l’encombrement visuel dans un espace d’entreposage. Vous pourriez également faire appel à un service de nettoyage professionnel afin que votre maison soit dans un état impeccable avant sa mise en vente.

Effectuez les réparations nécessaires

Il peut être judicieux de planifier une inspection prévente afin de repérer tout problème structural ou mécanique que vous n’auriez pas remarqué. Déceler et corriger ces problèmes avant la mise en marché vous fera gagner du temps plus tard, lorsque l’acheteur intéressé fera effectuer sa propre inspection.

Fixez un prix de vente réaliste

Une erreur fréquente chez les vendeurs consiste à afficher un prix demandé trop élevé, puis à le réduire graduellement. Cela peut décourager les acheteurs potentiels. Le prix affiché devrait être établi à partir d’une analyse comparative du marché réalisée par votre courtier, qui tient compte des prix de vente de propriétés semblables récemment vendues dans votre secteur.

Faites appel à un spécialiste du home staging

Le home staging est un investissement rentable pour mettre votre maison en valeur et la démarquer des autres propriétés sur le marché. Un spécialiste en home staging saura disposer le mobilier de façon à optimiser l’espace et à donner une impression de grandeur et de luminosité.

Faites réaliser des photos professionnelles

Des études démontrent que les propriétés mises en marché avec des photos immobilières professionnelles se vendent plus rapidement et à meilleur prix. Tout comme un spécialiste du home staging, un photographe professionnel saura mettre votre espace en valeur, en le rendant plus spacieux, lumineux et attrayant pour les acheteurs potentiels.

Après la mise en marché

L’évaluation des offres

Vous et votre courtier pouvez décider si vous souhaitez organiser une visite libre ou privilégier des visites privées sur rendez-vous. Une fois les offres reçues, votre courtier immobilier pourra vous conseiller sur les négociations. Assurez-vous d’évaluer toutes les conditions de l’offre, comme le mode de paiement, les conditions suspensives, la date de clôture proposée, etc., et non seulement le prix offert. Si vous décidez de présenter une contre-offre, prévoyez un court délai de réponse pour l’acheteur.

Le processus de clôture

Une fois l’offre acceptée, le processus de clôture peut généralement prendre plusieurs semaines, voire davantage. Pendant cette période, vous devrez régler tout problème requis, comme des questions liées au titre de propriété, procéder à l’inspection de la maison, planifier les réparations nécessaires et attendre l’approbation du financement de l’acheteur.

Si vous devez vendre votre propriété actuelle pour acheter la suivante, assurez-vous d’en informer votre courtier immobilier dès le début du processus. Il pourra vous aider à harmoniser les échéanciers et à structurer les contrats afin d’assurer une transition fluide entre les propriétés, en vous donnant suffisamment de temps pour déménager d’une maison à l’autre sans stress ni retard inutile.

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